作计划是一年的还是半年的呢！是一个月的还是三个月的呢！企业关于开展电子商务的
目的：假如企业没有明确的目的的话，那你为什么要去开展呢？你在做任何事情之前，
必须问问，我做这个事情的目的是什么，对自己有什么帮助呢。假如没有一个明确的目
的的话，你不可能做的很好，或者发挥很好的作用，就算你成功了一些，但是你觉得不
可能取得很大的成功，因为你没有明确的目的，有一点小成绩，你就回满足的。这个是
没有目的对企业以后发展不利。假如有了明确的目的的话，在以后的操作过程中，你失
败了，你遇到了实际的困难的时候，就知道如何去解决这个问题和困难，你就可以朝着
这个目标去努力。而不会出现无方向的情况。企业制定计划要有明确的目标，没有明确
的目标，就不知道自己该做什么事情，就不知道自己该如何去达到这个目标，没有目标
的话，就不知道自己是否成功还是失败的。有了目标以后，企业就要制定具体达到目标
的实际操作和工作内容了，比如你通过什么方法和手段达到你的目标呢。是营销' target='_blank'>网络营销还
是电子邮件推广，是网络广告还是加入电子商务的会员服务呢！工作计划最重要的就是
实际和具体的工作内容，很多企业不懂的制定工作计划，不知道如何开展营销' target='_blank'>网络营销等，
造成的人力和资金浪费，假如没有前以前对网络和市场的了解，你就不知道如何去开展
，就不知道在什么地方做网络广告和营销' target='_blank'>网络营销，不知道目标顾客的特点就不知道利用何
种方法去开展的，所以企业要懂的自己的目标顾客在网络里的什么地方，知道目标顾客
的特点，针对他们的特点，提出自己的具体操作，以及目标顾客的一些上网习惯等，了
解了这些才能更好的满足和服务于自己的顾客，更容易找到的。还有一个就是人员安排
了，有了目标和实际操作的话，你就要确定人员的工作安排了，只有人员的工作安排确
定好了，你就知道让多少人去完成这个工作，多少人去达到这个目标的。
第四：具体实施了
有的企业回问，具体实施是不是要自己建设一个网站呢！我的回答就是不一定，根据企
业的自身情况来决定的，现在很多企业即使建设了企业网站的话，也没有真正达到电子
商务的目的，因为他们的网站建设就存在很大的确定，就没有为开展电子商务做准备，
因为很多企业请网络公司建设网站的时候，网络公司懂的是技术，而不懂电子商务。所
以没有办法提供一个适合企业开展电子商务的网站了，而什么样的企业网站就适合开展
电子商务呢！这个问题，我在以前写过：《个人对企业如何进行电子商务以及开展网络
贸易的思考 》具体地址：文章地址：
http://club.china.alibaba.com/club/post/view/64_2524498.html
接下来就是具体实施了，具体实施更多的就是一些实际操作的方法和手段了。当企业做
好上面的基础后，又懂的具体操作的话，那么就很容易开展好电子商务的了，而企业开
展电子商务的具体实施，包括那些内容呢。又是如何去具体实施呢！我想这个是最关键
的一个问题。
比如你是生产女性服装的企业的话，要开展电子商务的话，其具体实施就是：在你选择
好的电子商务网站里，发布和宣传你的企业信息，在你了解目标顾客的同时，针对目标
顾客的特点，而进行操作，你的顾客在白天12点最喜欢上网的话，那么你就把信息集中
发布在白天中午12点。你的目标顾客最喜欢去聊天论坛的话，那么你就去聊天论坛去宣
传你的企业信息和产品信息，你就可以在聊天论坛里做网络广告等，你的目标顾客最喜
欢去阿里巴巴这样类型的电子商务的话，那么你就选择阿里巴巴去发布你的信息，去阿
里巴巴找你的顾客，
同时在你所选择的电子商务网站里，你必须了解你选择电子商务网站的特点和功能以及
会员的特点，比如你选择的是阿里巴巴的话，那么可以加入他们的诚信通服务，加入的
同时你要了解阿里巴巴的特点和会员的特点，比如阿里巴巴什么地方人流量最大，是首
页还是搜索，还是论坛呢，假如是首页的话，你就想办法把自己的信息发到首页，也许
你回说自己不可能把企业的信息发到阿里巴巴的首页，这个是你的设想，是你自己认为
难的事情，而有些企业却可以作到，因为他们抓住了机会，懂的如何做就能把自己的企
业信息发布到阿里巴巴的首页去，因为阿里巴巴在自身网站的推广过程当中回做一些宣
传活动，他们的活动就需要一些企业的配合，所以回把企业的信息放到首页去的，针对
这样的情况，企业就可以争取机会拉，比如他们的论坛也回做一些活动的，企业不妨也
配合他们做活动，使自己的信息在论坛里的暴光率最高。
你选择的电子商务网站是阿里巴巴的话，那么你就要了解阿里巴巴的功能，对他们网站
的一些规则也要尽量了解的，知道什么信息可以发，什么信息不可以发。对他们的功能
很了解的话，你就知道什么时候发的信息，暴光率率就最高，你就知道怎么样发信息最
容易被阿里巴巴推荐的。发布信息的频率控制好了就可以使自己的信息排在前面的。当
你了解阿里的一些排名功能后，
